屌丝站长的平凡创业路

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距离上一次在松哥博客投稿，过去已有几年。

几年时间，物是人非。唯一不变的，可能就是我还未婚。

年轻一代估计早就不清楚，什么是站长了。他们只听说自媒体、公众号、网红直播，而那些我曾熟悉的网站也早就消亡，同我一样的广大草根们，流落何方?

有的早已安于现实，不再折腾;

有的和我一样，不甘平庸，还在路上。

关注松哥的第八年，也是我背井离乡出来闯荡的第八年。在一座陌生城市有了车、有了房，虽然房子不大才八十来平，车子也不是很好只能算基础入门。

我也想住别墅，也想开百万豪车，所以我才一直前进。

可能你们平常看多了鸡汤，看多了干货，今天就花几分钟听听我这个小人物的故事吧。

或许能激励你前行，或许会让你唏嘘感慨。

2012，离家闯荡
带着录取通知书，来到了省会城市南昌。

外省的朋友们可能听说过江西，但很多人都不知道江西省会叫南昌。我就在这样一个收入不高、开支却不低的小城市待了七年多，读大学、创业、工作、又创业。

大学四年，我记不清自己是怎么过来的。

因为我是小村庄出来的，之前文章中可能我也说过，我们那是一个三省交界处的小农村，出个省比去市区还要方便快捷。所以我当时不觉得南昌落后，也不得不比别人更加努力。

个人兴趣，报读了软件工程。

记得填志愿时跟爸妈打电话，我说自己蛮喜欢这个专业，以后可能也挺有用的，问我们家有没有钱，这个专业一年的学费是其他专业好几年的开支。可能年轻人不怎么清楚当时情况，那会儿互联网还没有非常普及，软件是个什么东西很多人都不懂。

一旦有人考上了大学，报读的必定是会计、律师等热门专业。

何况学软件还那么贵。其他专业一年三千左右，软件一年就一万多。庆幸的是，爸妈说他们不懂这些，只鼓励我去读就好，钱的话他们来想办法。

读了大学，你才知道天多广、地多宽。

各大官员子女、富商子女，接触多了不得不让你心生向往。

很多本科生四年下来就没怎么上过课，更别提学进去了什么东西，几乎都在寝室玩游戏，不然就外面谈恋爱或者各种花天酒地。所以我真记不清自己大学是怎么过来的，只记得自己各种找兼职打工，暑假工又被骗来骗去的，然后试着给人送外卖，又试着在寝室开小卖部卖零食。

各种折腾，没有大钱，小钱倒是能赚一点。

其实说句实在话，对于学生来说，一个月能赚千把块小钱，还算可以了。只是我觉得那不是我想要的，或者说我觉得不符合我的期望，于是我继续摸索继续折腾。

大二开始，坚信知识改变命运。

我觉得自己花了那么多钱学软件，不能没有成就。可实际上，在大学课堂你学的大多是理论，实践是要你自觉在课后跟进的，理论与实践不同步，很多东西都听不进去觉得没有意义。

说来惭愧，花了那么多钱学软件，结果没有能力开发软件。

年轻时候想的开发一款软件，改变世界、改变命运，从而也就泡汤了。

调整方向，搞网站。

每天敲代码、调试代码，从后端转了前端，服务器、域名各种学习，到最后几乎网站的所有问题，哪怕百度搜索不到的也都能给解决了。当然那是五年后，不过那以后也没再做这行了。

学了那么多没用?

可不是，至少给我积累了第一桶金。

从大三开始，每个月都能有万把块收入。当时做网站、做排名优化，当然也刷点儿联盟广告。后面发现广告太赚钱了，所以当360推出联盟时，那个暑假我没有回家休息，也没有跑去上海看我喜欢的皇马球队，而是一心一意赚钱，从此这辈子都再没机会看到那支优秀的皇马，偶像C罗也离开了。

有遗憾，但人生哪有皆完美，有得必有失。

记得上一次在松哥博客投稿写的就是联盟的事情，后来很多人加我，让我传授一下。说句实在话我是真没空教这些，很多东西大家也心知肚明，再说了我也怕出事。

有读者说，他可以交学费。

收多了离谱，收少了我又觉得浪费时间，当时就收了个888元。好几个报名的马上，也有很多说我骗子，理由是既然那么赚钱为什么只卖888元，我也就不搭理了。后面报名的越来越多，我顾不上来，很多人执行力其实是很差的，他们只想交钱以后你手把手带着收钱，那我还图你那几百块?

被烦的难受了后来，直接给他们把钱全部退了。

教过了一些技巧，也不跟他们计较，毕竟他们也付出了精力学习。读者们可能看多了那种文章，各种吹嘘以后就是收费，其实收费很正常，付费才有精品，只是你也得有执行力才行，不然我真不稀罕你几块钱。如果那批读者现在还在关注松哥博客，交过钱的应该都记得我，都给退了，从不骗人。

想要赚大钱，你必须得有个好口碑。行得正、坐得直。

2016，毕业转型
其实在这之前，我已经在大学里，开了几年的互联网工作室。

面临毕业，同学们都在面试工作。如果我没有一份靠谱的工作，家里人是很不理解的，过年回家肯定就不好交代。再说了，不再是学生小打小闹了，总要规划未来。

所以我把工作室，转了公司。

不转不知道，一转吓一跳。以前学生开工作室，觉得一个月万把两万够花了，转了公司以后才知道这其中成本那么高。首先是办公成本与雇员成本，每个月好几万，其次就是税收。其实那几年还好，国家鼓励大众创业万众创新，各种政策。只是19年开始又慢慢难过起来了，每个月各种高成本，做公司的都清楚。

还能咋?硬着头皮上呗。

当时其实建站行业已经很难做了，同行各种低价竞争，前些年一单至少五六千，后面被压缩到了一两千甚至几百块也给接，全是一些学生工作室，学了点儿技术就出来抢生意。他们没啥成本，我们公司高成本竞争不过他们，只好想办法转型。

先优化下服务呗?

三网合一，Web端、手机端、微网站，全给你整了。另外再送你价值多少多少的百度百科词条建设，和价值多少多少的百度地图定位导航，全方位帮客户包装公司形象，给客户公司带去一种正规感。

很多公司，当时给人做词条、做定位，是收费的。

甚至收的离谱。

其实百度是不允许这么做的，我们当时已经转了公司，也不敢再做违规的事情。所以只好当做附加服务赠送给客户，提升所谓的性价比。但当某个行业走向衰落时，其实你是很难凭一己之力挽回败局的。现在建站行业适合很多小型工作室，学生创业搞搞，不适合一些公司了，成本高于收入太多。

毕业时，我买了辆小汽车，雪佛兰入门的，裸车价十万之内。

搞了近两年公司，到了17年年底，在这座城市买了套小房子，很偏远的地段，很小的八十平米。南昌这座城市虽然说收入一般，但房价也挺不一般的，我买不起更好的了。

后面业务拓展越来越难，暂时关闭了公司。

18年，去了一专科院校应聘教师，教学生做网站，也算是老本行。

看着那些不爱读书的孩子，各种感慨。曾几何时自己在学校里，也是这般孩子，不知不觉就在一座陌生城市闯荡了那么多年。什么时候变得这么老，也早就忘记。

教书生涯，平淡却不简单。每天备课、上课、改作业，我的PPT越做越好。

也培养出了几个优秀学生。

平淡了一年半，觉得不能再这样下去了。当时我已经穷的很夸张，老师的收入不高，可我得养房、养车、养活自己，各种压力山大。看着身后的累累负债，年纪不小的我又再次鼓起勇气出发。

招了几个已经毕业实习的学生回来，捣鼓着将公司支起来了。

做微信这块业务。

他们在外边实习做过这，我鼓励着他们把信息渠道、业务模式甚至话术全带来，风风火火就开干了。公司十多个人，几乎全是00后一代，我也没有共同语言。

平常我很少在公司，那些东西我也不太懂，我只管财务、管运营就好。每周过去开开会，业绩好就鼓励鼓励大家，业绩不好就骂骂人。把该结的账结清，把运营中的管理流程不断优化再优化。

还是一样，在学校上课，继续培养优秀学生。等他们毕业，就可以收拢过来。

过程非常艰辛，但公司还算又一次起来了。

19年年底，本想着再入手一套房，无奈附近核心地段已经少有房产，相中的一个得20年八月开盘。手上存着一些钱就不安稳，总想要花掉它才舒服，暂时买不了房的话就先换个车吧?这车已经开了三年多，再说了学生时代开这车还没啥，现在还开就有点儿没面子。

本想着节约些，入手A4算了，还便宜。

最后看了好几天，还是觉得旁边宝马更好。从X1看到20款三系，全部下来42万5千多。新款车子刚出来少有优惠，等一年就便宜好多，这就跟买苹果手机一样。可问题是等了一年，你还会看中更新的，所以觉得喜欢就入手算了，对比来对比去也没啥意义。

其实裸车价三十多万，另外税收三万多，店里保险两万多，保险是个大坑，你没得选还。买奥迪有啥贷款的费用一万多，买宝马也有保险的坑，甚至提车后又被忽悠着再买了个6850的延保，啥用的我都忘了，另外改装套餐又花了万把块。

最后就是利息费了，我是贷款买的，分三年。

当你花四十多万买辆车的时候，你就会觉得几千几百都是小钱。

这其实是非常危险的信号。

现在我每个月个人开支，奔两万去了，房贷、车贷、个人基本生活费用，还不算养活公司的开支。说句实在话拥有的好像多了，可感觉非常没有安全感，毕竟我还想拥有更多，入手第二套房。

没想到，武汉一只蝙蝠，煽动了下翅膀，让很多人陷入危机。

如果三个月，这事情还不赶快翻篇，我就要破产了。到时没准就是卖车卖房，多少年心血付之一炬。其实作为一个创业者，你得习惯人生中这些变数，一次次鼓起勇气重来就是。可惜的是，年前刚确定了今年的扩张目标，又拿下了两个项目准备2020年有所作为，没想到开头就出师不利。

2020，我还是小人物，我还会再折腾
其实纵观我这几年，干的都不是啥有名堂的大事。

我想要做大事，想要名利双收，可最终只能是个小人物。

同一大学毕业的学长，厉害的很多，我也想跟他们一样成功，做点儿大事，无奈一直都在底层挣扎。自媒体时代，短视频很火。回形针PaperClip，大家听说过吧?创始人是我学长。

去年公司营收五百多万，科普视频爆火。

当然他们发完工资，投资扩张后，据说目前也还是负债几十万。

还有一学长，趣分期那位，回母校随手一捐就一千万，我们多少学弟学妹崇拜的对象。现在人公司转型搬去了厦门，网上资料显示还是厦门市的投资顾问，多少校友毕业后奔他公司去，做普惠金融这一块。

听里边工作的学弟说，去年好像营收三十多亿，今年目标是四十亿。

就连松哥博客里，也经常会看到很多大佬的故事。

被谁收购，多少千万多少亿，或者公司融资，又是多少亿。

我什么时候能这么成功呢?

或许这辈子都不会有，但丝毫不影响我继续向前。

不走下去，你永远不知道，前方等着你的会是什么。

可能我明天就破产，回归一无所有。可能明年这时我比今天风光，但那又如何?

几年前，刚用花呗时，还是几千额度。现在支付宝给我的各种额度就二十多万，京东好几万，建行办ETC被忽悠着整了张信用卡也有五万额度。当然这些都不是自己的钱，只是在应急时至少能帮上一把。

没有人会无理由对你好，前提是你值得。

文章写了很多字，没啥内涵没有干货，甚至都没鸡汤，不知道有几个朋友会耐心看下来，毕竟这是一个浮躁的社会。我只是个小打小闹的小人物而已，没有高远梦想，只想一直前进一直追求下去。

没啥事不要加我，我不做什么大项目，不能带你发财，也很少陪人聊天。我只做小生意，而且是大家看起来很没名堂的，但那又如何?能赚钱混口饭吃就行了，有一点算一点。

毕竟，仰望星空的同时，不能忘记脚踏实地。

多少年下来，身边比我有追求的人，不晓得几多。

可到最后，只有我还在这里，开着宝马等你。

作者：袁程旭