Lo裙是一门什么样的生意？真的值得投资吗

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“我下定金的时候还是单身，现在孩子都有了，衣服还没收到。”

家住成都的王女士在网上吐槽：这究竟是什么神仙设计的衣服，需要顾客等这么久？实际上在Lolita圈，顾客下定金预约一件Lo裙，等到1-2年后，才能补尾款并正式收货是很普遍的现象。

那么Lo裙究竟是一门什么样的生意？今天我就给大家扒一扒。

# 图源淘宝：九歌原创Lolita服饰

Part.1 、Lolita裙混乱的服装市场

Lolita起源于日本，属于日文街头原宿服饰的一个分支。但它不仅仅是一条裙子，还代表着一种审美和文化。其中Lolita服饰更是以可爱和甜美被大众所熟知。

估计大家也注意到了，现在街上很多女孩，穿着层层叠叠的公主裙，搭配白色蕾丝袜，这就是我们俗称的Lo装。通常我们把穿Lolita服饰的女性称为Lo娘。最近更是有一个女孩穿山寨lolita裙被人当街拦住辱骂的视频，登上了微博热搜榜，惹大家争议。

为什么lo圈对山寨问题这么敏感？这就要从Lo圈混乱的服装市场说起。

① 成衣周期长

在Lo圈你想购买一件Lo裙新品，首先就是拼手速。因为Lo裙层层叠叠的内衬和蕾丝边设计需要耗费商家大量的时间和精力，所以很多新品都是限量的。这就导致lo裙供不应求，需要顾客定闹钟抢购。

同时Lo裙的受众毕竟占小部分，对商家来说，它会产生滞销的可能。所以现在很多商家都推出定金尾款制：商家先给出设计稿或者服装样板，顾客给出定金，等到Lo裙正式制作完成后，再另外支付尾款。甚至有的商家在顾客下完定金后，还会寄出定金函。

#Lolita制作精美的定金函

商家通过定金尾款制一定程度上避免了商品滞销的可能，但却也延长了商品的制作周期。如果某件Lo裙出现订单量暴增的情况，还有可能会延长整批Lo裙的制作周期。

如果是手速不够快的小伙伴，可能需要3年以上才能收到自己心仪的Lo裙。

# Lolita服饰等待1年以上才能收货已经成为普遍现象

同时在这期间，顾客还要担心如果遇上小工作室，可能会由于工期延长而出现闭店的情况。

小工作室比较小，资金有限。如果要求他们工作室独自支撑1-2年并且垫付一大笔原材料的采购成本，其实很难坚持下去。

②  服装质量存问题

好不容易顾客等待1-2年收到了成衣，结果花费大价钱买来的商品，还没试穿就被曝出质量存在问题。在Lo圈甚至有不少比较出名的店铺，都逃不过质量问题。

# Lolita裙质量问题引消费者吐槽

尤其是最近几年入手Lo裙的消费者越来越多，店家制衣的速度赶不上消费者的需求，就会出现赶工的情况，最后消费者收到的商品出现质量问题。

这也是现在很多购买Lo裙的消费者，频繁遇见翻车事故的主要因素之一：自己收到的Lo裙和商家给出的版型不同。甚至不同批次的同款Lo裙，原材料都存在着很大的差异。

③ 正盗版之争

同时，Lo裙正盗版之争也是现在Lo市场存在的问题。在Lo圈有个特殊的称呼“穿山甲”，比喻那些穿山寨Lo裙的女孩们。如果你仔细搜索正版和盗版的区别，会发现：如果不是常常混Lo圈的人，根本鉴定不出来正盗版。甚至商家自己可能都找不到强有力的证据来状告盗版商家。

# 大部分消费者都不知道如何区分正盗版

仔细观察你会发现，在Lo圈很多号称正版的商家都没注册版权，也就是说他们生产的产品是不受法律的保护。那么自然在维权的道路上更加艰难。

很多所谓正版商家的原创性，也受到服装业内人士质疑，因为这些“正版”使用的纹样图案也直接来自众多开发版权的著名油画作品。如此一来，所谓“正版”只不过是第一个吃螃蟹的人，又有何立场指责后来者为“山”呢？

如果不能通过版权证明自己是正版，还有什么办法呢？

产品质量。我们都知道山寨之所以被叫做山寨，很大部分因素就是：为了节省成本，它的面料和走线甚至印花，各个细节都不如正品。

但Lo裙我们都知道因为产品质量而翻车的正版商家已经不是一家两家了。你说你要版权没版权，要质量没质量，甚至盗版商家可能做得还比你好，拿什么说别人是盗版？

于是就有一群为爱发声的粉丝站出来，指责那些花低价购买和他们同款Lo服的人，替商家维权。她们主要的关注点是：店家那么辛苦做设计，甚至熬夜赶工期，所以大家不可以穿山噢。

Part.2、这行这么乱，到底是哪些人在为它疯狂买买买？

通过网络数据我们发现：喜欢Lolita服饰的人，他们的年龄基本在14-35岁，身高以154-165cm为主。其中学生和上班族为Lolita服饰的主要购买人群。

他们中学生的收入主要是来自父母平时给的零花钱和生活费。但学生往往想要购入一整套Lo服饰出街的话，基本需要花费掉他们大部分生活费。

# 我们按照最低标准计算

这群喜欢Lolita服饰的人都有什么共性呢？

他们热爱具有浓烈少女情怀的物品，不太喜欢普通大众的服饰。同时，很多喜欢Lolita的人，都拥有自己的文化交流圈。甚至还有部分Lo娘会自发组织茶会，邀请同一个圈子的人参加。

别小看这个茶会，圈内部分有影响力的茶会还需要Lo娘们购买邀请函才能参加。其中就有可能出现部分Lo娘没有购买到邀请函，最后只能高价从黄牛手上购入的情况。

# Lolita茶会

Part.3、Lolita服饰市场真的值得投资吗？

虽然Lolita服饰市场看似还没有饱和，但我认为Lolita服饰属于小众服饰，它的影响力有限，接下来能否被更多的人所接受，还有待验证。

而且受Lolita服饰产量的影响，现在Lolita服饰也衍生出了庞大的二手市场。部分没有及时抢到自己喜欢的Lolita服饰的消费者，会转而去二手市场碰运气。

但因为没有固定的Lolita服饰二手交易平台，不管是服饰的质量还是交易的安全性都存在着问题。部分稀缺的Lolita服饰在二手市场甚至以高于原价几倍的价格被出售。

Lolita服饰爱好者花费大价钱购买稀缺的Lolita服饰真的值得吗？至少现在Lolita服饰是否具有真正的收藏价值，甚至再过几年是否还能保值，我们都不能确定。

总之以Lolita为主的这类小众服饰，它确实有市场前景。但目前商家却缺乏真正的原创性，同时没有与价格相匹配的能力。不管是正版还是山寨商家按照现在的情况发展，都会面临被淘汰的命运，所以Lolita裙商家想要走得更远，还需要更加努力。