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豆豆访谈0734.com邝应超:如何做好线上线下推广

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发表于 2011-7-8 13:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
  豆豆:大家好,今天做客admin5站长网的是衡阳网(www.0734.com )邝应超,02年的老站,嘉宾和站点一起成长,关于地方站点线上线下推广邝应超有自己的想法和实践,也取得不错的成绩。今天豆豆就和大家一起学习衡阳网的推广和运营。


邝 应 超



  嘉宾简介

  豆豆:应超你好,欢迎做客admin5站长网,首先和大家简单的自我介绍下。

  邝应超:大家好,我是邝应超,搞法律出身的,大学的时候就热爱网络了。毕业后上班无味,上了一年后为了理想放弃岗位,直奔IT,分析网络前景大,当然兴趣离不开。技术这块,还算了解,做网络者,不懂得技术,光有运营理论和市场经验,就不懂得布局整体,这是我的想法。

  我的第一桶金来自域名投资,先后出售过10多个区号域名和城市双拼域名,都是通过admin5中介合作的,比较愉快。

  衡阳网的运营

  豆豆:衡阳网目前的运营情况如何?

  邝应超:网站20余人,依托0734.com品牌,以建站IDC业务(共400多个企业站点维护)及代理其它网站在衡频道的业务结合为主。

  网站的品牌对地方网站而言,是生命线和创收源,为此我们收购了包括.net com.cn net.cn等配套区号。

  地方站点,个人觉得,要盈利,首先得打造在商家和网友的品牌效应,为了这个目的,我们坚持了7年不盈利。网站连续7年亏损,贵在本地市场的不成熟,坚持去培养市场,从去年开始市场化接单,网站无业务员,主要来源为客户联系。盈利额大概120万/年。

  豆豆:团队目前的建设情况?

  邝应超:团队近20人,基本都是老员工,对困难期一起创业的伙伴采取分红政策,网站盈利去掉基本开支和网站储备发展金外,全部分红。

  保证创业之初就和网站在一起的同仁人人买房和买车,到目前这个承诺也实现了一部分人,所以团队的结构比较稳定,有统一的思路。

  我们最初创业最困难的时候,变化超出计划,钱用光了,艰苦得很,大家吃面都持了一个月,现在大家看见面条就呕心,但现在好了,有房有车,常常聊起以前的事,都比较感概。


衡阳网首页



  搭建自我品牌

  豆豆:如何搭建属于自己的网络品牌?目前占据当地哪块主要市场?

  邝应超:建站者,很多认为网站只要技术过关,客户到位、体验便捷就可以了,但我个人认为,品牌才是最重要的!网站最终是为网友和客户服务的结合点,没有品牌客户怎么会选择和我们合作呢?树立品牌,客户自然找你合作,我们一直没有业务员,靠的就是口碑和品牌效应,这个需要自己前期策划推广。

  0734.com是我们的支点,通过它我们代理了国内几大门户网站在衡业务,在当地占有绝对的市场和优势,我们定位衡阳本地信息分类服务站点,主要为当地的居民提供商家优惠折扣、住房供求、衡阳黄页、人才市场等方面的信息,我们精心推出2卡,一个是会员卡,另一个是衡阳旅游年卡,南岳衡山大家应该都有耳闻,持有我们的年卡,可以无限次上衡山。

  豆豆:在你看来,你们的优势在哪?

  邝应超:只能说各有各的特点,只是我们的特色刚好吸引了大家。嘿嘿

  对同行网站,我们历来是能帮就帮,要技术给技术,要人员给人员,就怕没人参与到衡阳这个网络圈来。因为我们知道,网友越多对我们越有利,只有大家都来做这个市场,网友的素质才能提高。

  我们的特色在于:团队凝聚力,员工每人都有主人公意识,这是分红和高回报带来的忠诚度,其次在于我们先入,7年前我们就介入衡阳网络,在百姓心中已经有我们的一席之地了,最后我觉得是我们为他们提供了最新最急需的生活服务信息,他们没有理由不关注我们。

  谈合作

  豆豆:如何与大门户谈合作,如何与当地的商家谈合作,如何让双方得到自己想要的预期效果?

  邝应超:和大门户合作,首先得有自己的谈判资源和资金准备,打出手上的资源牌,直接告诉门户站,在地方上选择和我们合作,对他的品牌维护和推广更大更广,只有双赢才能长久合作,告知他们如果选择其它合作,或许经营1年2年就维护不下去,对他们的品牌是种尴尬,不管你和谁谈合作,首先确定你想得到什么,他想得到什么,你手里有没有他想要的东西,一旦确定,软硬兼施,一般都能成。谈合作最怕的是,你搞不清楚状况和自己的情况。

  线上线下推广

  豆豆:关于地方站点的推广,你有什么好的经验和建议。

  邝应超:根据地方站点的特点,做传单是最实用和最基础的了。我们做了包括DM(雁城商讯)的合作。一般一个月我们有5000-2万份的礼物投放。比如,我们近期在商家和社区里,就投放了2万把广告扇,很实用,拿在手上也不会丢。下个月我们是5000个乐扣广告杯投放到店铺。户外这块,我们自己有位置。

  每当有新客户或网友注册,我们都有一张精美的邮政贺卡投寄给他。

  礼品的制作基本是和商家共同合作,比如乐扣杯,一面是我们网站的LOGO,一面是商家的LOGO。这样减去了投放推广的成本,当然商家也愿意搭车和我们共同来做,这样一来,我们基本都没有投放钱还顺便把推广的事也做好了,皆大欢喜。

  当然该花的还是要花,比如过年的邮政贺卡,我们是2元一张在邮政做的,2万张4万元,我们每年选择一个衡阳的风景和网站LOGO结合,既推广了网站,也推广了城市。

  新注册用户和投寄给潜在的市民网友,收到贺卡,对网站的口碑也是不错的。

  另外就是活动的举办,多和商家共同举办,自己也可以组织线下的活动,过年的固定节目,网友舞龙队,我们是200多个网友一起舞龙,成本开支都是我们花,但舞龙的效果很好,观众多,而且几天下来,收入支付开支后还有赚,赚的又一起玩或发红包,网友也开心,凝聚力提高了,商家看见我们去致贺也开心。

  另外还说一个,网站除了基本的建站和广告业务,还得有自己特色的产品,比如前面说到的旅游年卡,我们是独家代理市政府旅游局发行的“衡阳旅游年卡”,豆豆老家也是衡阳的你应该熟悉,这个以前是邮政独家发行,现在是我们网站发行。我们一年销售8万张,每张100元,代理点下来一年也有几十万。

  豆豆:访谈最后,你想和草根们说点什么?

  邝应超:只是希望通过admin5这个平台,向地方站点传递一种信息:地方站,做好品牌经营、找好业务结合点、吸引好人才团队、坚持做下去,就会成功。

  另外值得一说的是,千万不要急功好利!见过很多同行,开始时都说要做成怎样规模,但1、2年后,下次见到人时,已经从事其它行业了。所以说建站者,好的心态很重要,要做好打持久战的准备,贵在坚持。

        豆豆:本期访谈到这就结束了,谢谢亮新的分享。关注豆豆访谈,请@a5豆豆,访谈合作请加q:2836551。
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