为了赚到更多钱，你必须要了解你的同行

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同行，你可以把他们当做是自己的敌人、对手；你也可以将它们作为自己的老师、前辈……这是一个很奇怪的观念，但事实却是如此。

在充满竞争的市场中，你就是自己所从事的领域中所有同行的敌人、对手……如果你做的比较好的话，你也是他们的老师、前辈。同时，在该领域中，所有的同行都是你的敌人……他们在与你争夺潜在客户，他们想尽一切办法占领和垄断市场……但是……你不能让他们这么做，你要主动出击，干掉他们，抢他们的客户。

“干掉”一词用得有些不妥当，毕竟在互联网中没有谁能真正的干掉谁，有的只是谁赚的钱多，谁赚的钱少。

在市场中，你要了解你的同行是谁，你的同行的同行又是谁，以及……你又是谁的同行？为了赚到更多钱，你必须要对你的同行有所了解，了解有关他们的一切！在这里，我分别讲述几点比较重要的几点……

1.确定你的同行分别是谁。在前面已经提到了，你的同行不仅仅是你的敌人，同时他们也是你在市场中的老师与前辈。你不仅仅要向他们学习方法和经验，同时你也要与他们争抢客户，换句话说，从他们手里抢订单！

2.了解同行的推广方式。推广方式有两种，一种是付费推广，一种是免费推广。付费推广比较难于察觉出来，对于这类同行，你很难找到他们，如果你也做付费推广，在开始操作之前，你应该先将那些做付费推广的同行找出来……这是一件比较困难的事情。

其次是免费推广。免费推广就容易察觉了，先从关键词开始搜索，然后再从同行的联系方式进行搜索，通过这两种方式，基本就可以找到做免费推广的同行。

3.同行的推广渠道。在市场中，能够做到专注的人很少，那些能够专注在某个平台上进行推广的人，最终不仅打造了个人品牌、获得了口碑，同时还获得了大量的订单，他们将会一天比一天做得好。那些在10个平台、100个平台上推广的人，他们仅仅只是获得了订单……

推广渠道很重要，换句话说，推广渠道就相当于选择了一个鱼塘。在晚上八点多左右时间，有一位朋友咨询了关于我为什么不在闲鱼做推广的问题，你想知道为什么吗？因为，闲鱼是一个二手交易平台，里面大部分人都是些贪小便宜的人！

4.同行在成交中所提到的服务。只是交易中最重要的一点，在文案中，你可以将该成交的服务当作是文案的灵魂。为什么市场上很多商品和服务的价格都非常的接近，为什么有些商品已经属于较低的价格，而销量却不是最高的？为什么有些价格高的商品，为什么它们的销量却又比价格低的高很多？其中的原因就是商家所提供的服务。

知己知彼，百战不殆。你想让你在竞争市场中显得更突出，让更多的潜在客户选择你而不是选择你的同行吗？在你了解了同行的推广渠道和方式之后，接下来就是将他们在成交中所提到的服务搜集下来，然后将你认为比较诱惑人的服务运用到自己的成交系统中，当你这么做之后，你可以节省许多的时间，以及脑力。

你无需自己去发掘什么，你也无需自己创造些什么，你只需找到你的同行，在他们身上拿点东西就可以解决你大部分所遇到的问题。

5.不作做，谁作谁死。这个已经算是题外话了，要想了解该话题的内容，请看最近的新闻，关键词分别是：“保时捷女车主”、“保时捷女司机”，看完你就明白了。

为什么很多人在网上做销售的时候遇到了很多问题？说白了，他们对自己的同行不了解。同行是不是和你在做同样的事情，销售着同样的商品和服务？所以，很多你所不知道的问题，你所遇到的问题，有些同行早已经为你解决了，你为什么不去同行那里学点东西，或偷点东西呢？

注意，你不能光明正大的这么去做，你要以第三者的身份这么去做，以潜在客户的身份这么去做。