从“语C”到角色扮演：00后社交创业者的探索

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　　前不久，“2亿00后一起搞事情”话题引发全民热议，在主流媒体的解读中，这次事件被称为00后登上历史舞台的标志性事件。伴随着00后的宣言，同时进入大众视野的还有很多人表示“看不懂”的00后关键词，而“语C”就是其中之一。

　　寻找同好的语C群体

　　在互联网网页上搜索“什么是语C”，并不一定能得到正确的解答。在百度知道的一个问答上，有人问，“语C是什么时候诞生的?在这里混了4年一直很好奇”，而网友推荐的最佳回答却是“C语言诞生于1972年”。

　　语C当然不是C语言，更多的信息会把你指向一种叫做语言Cosplay(语言角色扮演)的答案，苏苏告诉记者，“语C就是用语言去扮演一个人物，模仿他说话的语气和习惯性动作”，苏苏今年高中毕业，玩语C已经有3年时间。

　　尽管这个答案仍会让人感到困惑，但实际上利用语C开始创业的互联网公司已非少数。比如一款叫“名人朋友圈”(以下简称“名朋”)的App，打开App，用户注册、登录后，页面提示玩家需要选择一个角色作为自己的身份，角色称为“皮”。喜欢他就扮演他，这是选择角色的方法。在名朋，用户最喜欢的“皮”是明星鹿晗，而在另一款名叫“闪聊”的语C类软件中，人气最高的是手游王者荣耀里的角色。

　　角色并不像QQ里的昵称只是称呼，选择鹿晗的角色就意味着你在软件里的身份就是鹿晗，会拥有鹿晗在真实世界中的关系链，比如你会与迪丽热巴、吴世勋交朋友。你还可以加入“鹿家”“爱鹿晗”这样的群聊或圈子，这种方式能在最短时间内帮你找到更多有共同爱好的人，这些有共同爱好的人称为“同好”。语C最主要的玩法就是“对戏”，也就是用所扮演角色的语气与其他角色对话，如果做出与角色不符的行为则称为“崩皮”，通常是不受欢迎的。

　　扮演一个角色并不简单，苏苏觉得从开始接触到“对戏”是一个熟能生巧的过程。“我开始时加了一个动漫同好群，群里有人接触过这个”，苏苏说，知道语C之后觉得很有意思，就去加了一些语C的QQ群，“开始进群之后会有‘句戏’或者‘下皮聊天’”。相比于需要大段对话的“对戏”玩法，“句戏”则是以角色的身份一句一句与别的角色对话，“下皮聊天”就是抛开所扮演的角色，用本人的现实身份展开交流。

　　“慢慢地认识的人多了，就入(语C)圈了”，苏苏说从入群到“对戏”是一个自然的过程，但“对戏”是一种耗费时间和精力的玩法。

　　就像其他游戏一样，语C所聚集的群体有不同层次和类型：有硬核玩家，也有一般爱好者;有喜欢这一种玩法的参与者，也有喜欢另一种玩法的参与者;各自都有自己的圈子，互不干涉。

　　“对于我这种咸鱼来说，比较经常上皮闲聊”，苏苏坦承。“语C产生于大量的内容，尤其是漫画、动漫”，语C应用语戏的合伙人郑博瀚认为，从喜欢一个作品，喜欢一个角色开始，接受者会不自觉的将自己带入到角色的处境中去。“你会去想如果是他会怎么做，你开始扮演这个角色，慢慢喜欢上了这种娱乐方式”。苏苏觉得，扮演角色会让自己挖掘到这个角色不一样的东西，也更喜欢这个角色。比如在最开始扮演叶修(《全职高手》中的人物)的时候，她只是觉得叶修很酷，但在扮演中，她发现叶修不仅强大，内心也很温柔，喜欢上了这个角色。

　　数据也证明了用户对语C的喜欢，用户在名朋App上每天所花费的平均时长达两个半小时左右，超过了QQ，最活跃的区域是即时通讯区域。

　　角色扮演发展而来的语C

　　事实上，语C并非凭空产生。与之密切相关的“角色扮演类游戏”(RPG游戏)已诞生近半个世纪，有很多有代表性的游戏风靡世界，比如大名鼎鼎的《生化危机》《魔兽世界》，而对于年轻的中国玩家来说，更熟悉的便是《阴阳师》。

　　在不少年轻玩家眼中，近两年刚产生的语C与角色扮演类游戏的确存在血缘关系，一位早期的语C玩家辰子安告诉记者，“语C起源于西方的一种跑团游戏，后来演变为纯文字类的游戏”。跑团游戏是一种比较流行的桌上游戏，特色就在于扮演角色，并根据自己的行动促进故事的开放式发展。从这个意义上来说，语C与日前大火的角色扮演游戏《阴阳师》实为一根藤上的瓜。

　　而与角色扮演游戏相比，语C的特殊性在于它是一种纯文字的游戏方式。相比于时下流行的图片与视频，文字是一种更特殊的表达方式，“文字的想象力更大，能够描绘的空间更广阔”，郑博瀚说，文字可以在手机和互联网的世界里塑造一个“我”的形象，这个形象与用户在日常生活中的样子不同，是一个用户更想成为、更希望别人认识的自我，他认为“文字是最好的构建方式，当然它的成本也高，首先要求你要会写”。

　　尽管语C应用是近两年才有的产物，但从网上的讯息来看，从2004年开始，语C便已经以“角色扮演”的形式在QQ和贴吧上发展起来了。2015年之前，它似乎从未被除了语C玩家之外的人注意过，玩家们只是通过在QQ和贴吧发布扩列(扩充好友列表，即交朋友)和群宣(QQ群的相关介绍)信息来找到同好，在浩渺的信息海洋中，所扮演的角色是他们选择和被选择成为好友的唯一理由。

　　创业者的二次元算盘

　　在网上搜索语C一词，你会发现它常与二次元(指架空世界式梦想世界)绑定在一起。在一些创业者和投资者看来，年轻的语C玩家们是最能代表二次元文化的一群人。

　　而对二次元来说，2015年是特殊的一年。这一年，从年初的《十万个冷笑话》大电影到年末的网剧《太子妃升职记》疯狂刷屏，二次元文化以一种摧枯拉朽的气势冲进了大众视野。

　　这一年，艾瑞咨询发布了《2015年中国二次元用户完整报告》，报告显示，90后和00后是二次元用户的主力人群，八成以上是学生群体，他们的消费月均在600元左右，花钱比例更高;同时，大量的资本已经涌入二次元相关领域，2014年二次元相关领域的融资规模是1.62亿元，2015年这个数字上涨三倍以上。

　　语C也在这一年成为了被资本青睐的“幸运儿”之一，一时间，市场上出现出许多以语C或角色扮演为卖点的软件。

　　语戏曾做过一项关于学生每天玩手机时长的调查，郑博翰解释，“很难想象的是，将近40%的人每天使用手机的时间是8个小时以上，年轻人就是活在线上的，这些人很多都是二次元。”他由此认为，二次元群体的价值毋庸置疑，而“艾瑞咨询的《2015年中国二次元用户完整报告》表明，深度二次元的消费力很强。”

　　这就成了语戏选择以“语C”为入口展开二次元领域创业的原因。郑博翰认为语C的玩家群体便是“非常‘极端’的能代表二次元群体的一类人。语C需要玩家非常深入地进入二次元世界，他们不满足于扮演一个角色，而想要去创造一个在二次元世界中的自己”。而实际上，语C玩家的价值还不仅仅在于深度二次元的消费力，名朋COO张宏宇表示，语C玩家“是00后中最有投资价值的一部分人群”。这一群体正处于初高中的阶段，爱表达，有社交需求，且以女性为主。这样一个人群向任何方面都可以扩展，“基于专业的语C可以产生IP(指有知识产权的故事等)，基于社交的发展，可以变成一个00后文化的社交平台”。

　　“00后这个年龄层的用户并没有大家想象的那么遥远和小众”，闪聊的负责人告诉记者，这些从小就接触互联网的人正在成长为互联网最核心的用户群体，抓住他们的需求，就能够抓住庞大的用户群。

　　艰难的发掘与探索

　　从语C玩家到二次元群体、00后群体的辐射并不是一个简单的过程，所有的创业者都在思考，究竟如何发挥语C的价值。

　　郑博瀚认为“内容是(语C)最有价值的一部分”，语戏选择了“基于社交做内容”的方向。据他介绍，根据角色的不同，语C分为不同的圈子，扮演现有作品中的角色，称为“同人圈”，原创出新角色的称为“原创圈”。由于同人语C面临较难解决的版权问题，因此语戏将重点放在了原创内容上。在他来看，语C产生的原创内容有不可替代的价值，“UGC创作的最大优点就在于有很多人提供非常有趣的脑洞和世界观，这些很多作家都想不到”。

　　但这种创作方式的劣势也非常明显：从整体上来看，创作比较零碎，也缺乏逻辑，需要进一步的整理和编辑。更大的难题在于，语C本身是一个小众群体，人数少，能通过语C进行内容原创的人就更少，郑博瀚表示，即便是在语戏这个强调创作的平台上，原创的比例也不过是总用户群体的五分之一。

　　在这种情况下，语戏的变现之路走得异常艰难。语戏团队曾尝试做直播剧，但因与直播平台的合作不能成为模式而流产;也做过漫画，但面对现有很多成熟的漫画平台，劣势明显。最终，语戏摸索出一个“让内容连接一切”的模式，用语C等二次元表达方式去“链接三次元的品牌”，推广给喜好二次元的消费者，“让传统品牌二起来”。目前，语戏在这方面的主要合作对象是京东图书。语戏的营销方式是利用书中主要人物的身份来创作对话式内容，以介绍该图书信息。京东图书相关负责人告诉中国青年报·中青在线记者，图书、视频是年轻人摄取二次元内容的主要渠道，这种营销方式可以拓展更年轻的二次元读者群。他表示，现在这一合作主要在动漫图书方面，未来电子书也会纳入合作范围。从京东的数据来看，增加了对话式内容的新图书页面与旧版相比，能吸引用户做更长时间的停留，订单量也增加了10%左右。

　　为了弥补创作方式的不足，语戏还新推出了一款叫做“乌冬”的App。郑博瀚介绍说，语戏是内容生成平台，重创作，几乎不做运营;而乌冬将会是一个内容消费平台，重阅读，弱内容生成。这个平台将会主打对话体阅读，以人物对话为基本结构和表现方式，是一种“比轻小说还轻的阅读形式”。更具体的功能还在规划中。语戏、乌冬、与京东的营销合作，形成了语戏目前的产品矩阵。

　　而相比于语戏，有更多的语C创业者更看重语C的社交属性，但他们同样面临语C群体小众化和封闭性的难题。玩角色扮演的小奇告诉记者，他觉得匿名很重要，“对方不知道你是谁，你在现实生活中性格怎么样”，“大部分人因为是同好所以能聊得来”。苏苏也有类似的看法，语C是自己的爱好，一般不会向熟人提起或推荐，导致用户群体相对封闭。

　　在这种情况下，语C创业者的道路走得并不轻松。2015年，名朋、ACtion、吧啦吧啦、语C圈都是备受关注的语C类社交软件，而时至今日，除名朋之外，其余都已相继归于沉寂。

　　名朋最初是以类似朋友圈的形式出现，用户可以用名人的身份发布朋友圈动态，获得点赞和评论。张宏宇并不认为“语C玩家是一个小众群体”，而认为“语C就像过家家一样，是人人都可以玩的”。在张宏宇看来，语C主要强调“角色扮演的代入感”，并不一定要严格的“对戏”或创作，可能只是以角色的身份去对话，本质在于“代入感的交流方式”。名朋对语C更开放的理解方式，也吸引了更多的用户。据名朋的数据显示，2015年以前，语C玩家群体总数量在10万左右，到今年，仅名朋的用户数量就暴涨了30倍。

　　面对用户的大量增长，张宏宇表示，名朋不会盲目扩张，“我们不希望看到现有的体系被冲垮，主要还是想把服务体验做好。”

　　尽管如此，大量新用户的进入还是带来了一些“甜蜜的烦恼”。用户的年龄差距越来越大，年龄最大的用户在四十岁左右，最小的用户只有七八岁;用户的层次更加分明，语C玩家与语C爱好者逐渐分化为两个阵营，玩家严格遵循语C的规则，爱好者对规则不甚了解，但喜欢以角色的身份随意聊天和交朋友。作为名朋最早的一批语C玩家，苏苏觉得已经没有办法与新用户沟通;新用户也有人不知为何被踢出群而抱怨。

　　对于这些问题，张宏宇认为都可以通过完善产品形态体系加以解决，比如通过规则设置、产品规划等方式，将用户划分不同的专区，届时，语C玩家与爱好者将会在不同的区域内活跃，“在产品规划上做好，可以让有不同需求的人找到自己的玩法。”

　　目前名朋开设了圈币充值的功能，用户可以用圈币购买礼物送给自己的CP(指情侣或同伴等)。对于圈币充值，苏苏还是很乐意的，名朋有一个礼物榜，“我就很喜欢占据朋友守护榜的第一名”。她说，在名朋中送一枚戒指只要6块6毛钱。

　　“这些(圈币)都是用户催着我们做的”，张宏宇表示，“目前我们不考虑更多的商业变现。基于这部分用户的商业价值，我们想在把产品做好的前提下，再去发掘价值。”

　　语C背后的00后社交

　　今年，沉寂了一段时间的语C类社交似乎又开始被创业者重视起来。闪聊“角色扮演”的功能在当年上线，相关负责人告诉中国青年报·中青在线记者，闪聊的“‘角色扮演’是一种针对00后大众和泛二次元低门槛的社交破冰手段”。他们认为对于更加年轻和广泛的00后群体来说，语C是一种陌生的有“较高的准入门槛”的玩法，因此闪聊并未强调这种玩法。

　　而闪聊这种“撇开”语C的概念、以角色扮演为主打的做法，似乎的确吸引了更广泛的人群。2000年出生的阿篱从未听说过“语C”，但也很快被这种实为“语C”的角色扮演玩法所吸引，在与“犬夜叉”“杀生丸”愉快的聊天后，她开始兴致勃勃地探索如何建一个自己的圈子。

　　之所以语C社交能成功吸引00后群体，张宏宇认为，与00后所处的阶段有关，“初高中生还未步入社会，是社交关系扩张的阶段”，在这一阶段交朋友是天然的需求;另一方面，“角色扮演是最好的一种方式”，能够为00后提供更好破冰社交的体验。

　　不同于90后等群体的社交，“同好”才是00后社交的重点。闪聊团队表示，小朋友们在社交上并没有太多像性别、相貌这样的属性要求，关键在于“有没有同好，聊天尴不尴尬”。

　　而语C的痛点便是同好。对于语C玩家来说，选择所扮演的角色大多基于自身喜好。角色之间的关系自然延伸到角色这张“皮”背后的用户身上，也即形成同好关系。通过角色与圈子、圈子与圈子之间的链接，同好的数量迅速扩大。而随着越来越多的人创建和扮演角色，角色的总量越来越大，意味着越来越多的兴趣群体兴起，也意味着00后用户寻找同好的需求能够得到最大程度的满足。

　　在名朋，有一个动物世界专区，用户可以选择扮演饲养员或扮演各种动物，其中狗的角色尤其受00后们的欢迎。上世纪90年代，曾有句流行语称，“在网上，没人知道你是一条狗”，用来表达人们对网络匿名的担忧。而如今，却有这样一群年轻人，他们乐意在网上扮演一条狗，用来寻找自己的同好。

　　有观点认为，随着年龄的增长，00后的这种社交需求难免会发生变化。对于“届时语C社交平台何以为继”的问题，张宏宇表示，随着时间的流失，一部分年轻用户会流失，但也有一部分会留存，转化为对某个专区、平台的感情。他坦言“每一个社交里最终沉淀的关系是最有价值的，如果你的朋友们都在这个平台上，你还会舍弃这个平台吗?”

　　更重要的是，张宏宇认为，角色扮演的需求并不限于00后，他认为角色扮演是一种“追逐自我”的本质需求。从初高中生渴望成为某个人的需求，发展为年纪大一点时，不断追求喜欢的人或事物，他认为本质上，与成年人追剧玩游戏所获取的精神寄托并无区别。

　　伴随着闪聊的入局，创业者显然都已意识到00后社交的巨大价值。作为人人网曾经的一员，郑博瀚分析，“年轻的用户群很难把握，变化很快，但对每个细分进行垂直挖掘，都可能是一块蛋糕。”